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生活小技巧

频出爆款年入百万他们破解了视频号的变现密码

时间:2021/5/26 16:39:07   作者:admin   来源:互联网   阅读:18   评论:0
内容摘要:  短视频市场进入白热化,犹如竞争激烈的热带雨林,每位创作者生产和内容,抢食用户和流量,才能下来。  短视频的发展简史证明,残酷厮杀下活下来的者,无一不身经百战闯过两大关:视频到足够多的目标人群、吸纳商业广告得以维持运转。 &em...

  短视频市场进入白热化,犹如竞争激烈的热带雨林,每位创作者生产和内容,抢食用户和流量,才能下来。

  短视频的发展简史证明,残酷厮杀下活下来的者,无一不身经百战闯过两大关:视频到足够多的目标人群、吸纳商业广告得以维持运转。

  市场虽残酷,但风口吸金的诱惑,依旧吸引大批资本一掷千金、各领域创作者一往无前。今年,视频号流量井喷,他们不免心潮澎湃涌向同一个焦点。其中,这块土壤上的短视频创业者,从内容创作者、第三方服务商、MCN机构,无一不体现出首都速度——快狠准,进场快抢占优先资源、狠抓爆发力的垂直领域、准确选择分发渠道准确的平台。

  5月22日,百准数据、爱亿秀联合在东直门亚朵S酒店举办的微信视频号城市论坛在﹒两百多名创作者、品牌方、人、投资人等到场,一起见证视频号来势汹涌攻势下,入局者的所作与所思。

频出爆款年入百万他们破解了视频号的变现密码

  爱亿秀联合创始人轩作为论坛主持人,一开场就自爆入局视频号后,便开始“膨胀”了,这归因于视频号的三点:影响力、流量、商业价值。

  “视频号更偏向于知识型内容的输出,这是能够与用户产生社交的链接。譬如一个三线城市的化妆品柜姐,她可以教怎么选化妆品,怎么化妆。只要拿出知识储备,她就是视频号原创博主。” 轩表示,普通人发挥自己的知识储备、输出知识型视频内容,一定会成为未来视频号主要的内容趋势。

  此外,轩代表主办方在现场发布了视频号创作者职业联盟计划。计划包含以下内容:1)原创内容支持,提供创意输出能力,帮助策划线)提供商业化工具,与第三方服务商合作,获取商业资源;3)流量扶持。社群运营,给创作者活络更多流量,给予更多度。

  据了解,“创作者职业联盟扶持计划”是根据内容创作者的普遍问题,帮助创作者正确的姿势进?视频号赛道。

  计划里既有明星大V的视频号,又有创作者职业联盟的超大力度运营扶持以及视频号破圈玩法,对于想入局视频号的创作者,是不容错过的良机。

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  当视频号犹如一口油井被钻开时,获利的一定是最先发现它的人。畅销书作家、视频号TOP创作者张萌就是最好的案例。

  视频号内容一定要有产品和服务的体现。张萌认为,入局视频号,我们一定要将自己的商业模式形成一个闭环思考,如果你的商业模式并不是闭环,很有可能你的前端流量巨大,但是毫无价值。

  她认为,在微信创业,左上角是公域流量平台,右下角是私域流量平台。视频号上应该彻底打通公私域,慢慢把粉丝流向转化率最高的私域,让社交转变为商业。

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  微盟在2013年开始就已经在微信生态里面做深耕,为企业服务,为创作者服务。目前视频号还是蓄水向爆发期的阶段里面,今年2月开始,有大量的商家涌入到视频号这个领域里面去做经营。

  “视频号是粉丝经营,口碑经营,公司联动的窗口。不少头部品牌在视频号探索,第一步会选择先动自己的私域流量。入局视频号的商家,在电商的玩法也在迭代,做深度的交互,转化率和忠诚度非常高。”

  王媛媛在现场分享了几次案例与方:一些头部商家试水视频号,仅用私域流量冷启动,头两场观看数将近4万,新增粉丝数超过6000个;不少天猫商家也重点布局视频号将20%的头部客户往私域导流做沉淀,粉丝转化和忠诚度非常高,每个月头部客户的贡献净值也常高。

  从微盟角度去看视频号的发展,可以看出微信侧重在电商链路的完善,包括直播电商,更是在商业化比较重的布局。

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  从纸媒时代,到公众号的图文时代,再到如今的短视频流量洼地——视频号,畅销书作家、视频号TOP创作者小北的变化轨迹,是整个内容生产者流动的缩影。作为一家MCN机构的主理人,小北的身后有着涌向视频号一连串的生产者名单。

  2020年初接触视频号,迄今视频号矩阵签约个人博主约100位、影视垂直类账号有200个,矩阵粉丝突破了百万,这是小北在视频号上的成长收获。

  “我总结了爆款内容的四个维度,有讲故事、设问题,还有谈情怀和聊细节。”小北提到了内容方,并且详细解析:选题最重要的是要明确你的用户属性和了解你用户的喜好;讲故事要注意远近原则;设问题,在标题上可以用问号的方式引发用户思考;情怀,是触动用户内心深处的情感共鸣;细节则切入选题,从生活细节切入现代人关心的话题,才具备热点。

  此外,她还提到了三个提升用户分享的小技巧:第一是触及内心深处,调动情绪力量;第二是自我代入感让用户身临其境;第三是共情效应,向往美好。破解了视频号的变现密码

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  最近一年,视频号在消费端、生产和投资端都出现了井喷现象。克劳锐首席分析官金晓爽分析,视频号依靠微信的强关系社交网,进行视频分发,这是内容创业2.0时代,留给短视频创业者的机会红利。

  克劳锐认为,当前短视频竞争升级、水涨船高,我们既要依靠优质内容获取用户的网红和达人,也要不断的破圈、建立新的商业化方式。

  “创作者进入精细化运营时期,用数据为自己赋能的短视频时代。“克劳锐分析,视频号是生长在微信生态上的短视频平台,有天然流量池的优势。其次,视频是30岁以上的人群为主,社交推荐机制以私域为主的机制。

  优质内容、本地服务、区域化内容,有很强的闭环优势,这几个因素叠加下来,视频号的变现方式全面、未来潜力巨大。它的变现方式覆盖非常全面。

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  视频号的创作者正迎来高光时刻,年逾60岁的四位老奶奶凭借特立独行的时尚风格,用态度证明了老年人也可以很优雅与精致,由此俘获一大圈粉丝。

  时尚奶奶主理人张鹤表示,视频号拓宽了普通人的能力边界,走红后的奶奶们积极参与社会公益活动,生活比年轻时还要精彩。

  “一个人一部手机,只要你讲究内容,你也可以变成大V。重视粉丝互动,复盘视频数据,粉丝的反馈非常重要。要精益求精的去要求你的视频内容,才能对心灵产生震撼。”

  “我们是单纯的内容创作者,没有任何的商业包装行为,所产出的所有内容,都是挖掘了奶奶们本身人生的经历。”

  张鹤表示,在内容创作上,团队对视频内容要求有三点:真、擅、美,分别对应着真实的生活内容与追随本心、做自身擅长的事情、展现出真实美的一面。

  如今流量越来越贵,令到互联网运营者寸步难行。而视频号平地一声雷,代表着着短视频内容领域,或扭转。职场作家、视频号TOP创作者墨多先生,以创业者的身份入局视频号,看重的就是高价值的私域流量。

  他认为,视频号爆款要素,第一个是定位,第二是情绪,第三是选题。坚持输出内容,只要有一条火爆了,可以迅速提高账号权重。作为内容创作者,靠内容增长流量,最重要的就是选题。

  2020年疫情打破不少人的创业梦,包括墨多先生,但随后他决定转入视频号重新开始。在一个不足10平米的一个办公室,一把椅子一张桌子,一台手机一盏灯,他开始了。

  坚持在视频号上传十几条视频后,他获得了观众的青睐,视频流量瞬即进入飙升状态。墨多表示,他在视频号上第一个月涨粉15万、第二月涨粉30万、第四月60万、第五个月100万,一分钱没花。

  墨多认为,做短视频有黄金三秒定律,足以展示你的画面、音效、标题、情绪、开场文案,比如说可以设计悬念,表现夸张,埋伏笔,让大家关注内容创作者,靠内容增长流量。

  “普通人在做定位时,往往陷入一个误区,就是过度追求差异化。我甚认为这是大错特错,其实做短视频就是做你自己,划定你自己的人生和你自己的竞争力。做短视频内容,第一个切忌,第二,切忌浅尝辄止。”

  “百准数据分析平台目前收录创作者有两千万左右, 40%左右都是蓝V,企业的占比已经达到40%左右,很多企业正在用视频号去链接它的公众号、小程序,微信生态的流量,实现一个自循环。”

  孙洋表示,下半年是视频号重要的时间点,频出爆款年入百万他们商业和创作者可以形成一个良性的自我循环,整个内容生态,包括商业生态会形成非常好的结局。

  在圆桌环节,视频号时尚奶奶主理人张鹤,职场作家、视频号TOP创作者墨多先生,微盟流量生态负责人王媛媛,理工学院教授刘大铭先生,一起探讨视频号在内容和商业上的更多可能性。

  张鹤认为,专注自己的内容,不,用户才会跟着你继续走下去。墨多先生则认为,视频号对素人而言,冷启动阶段只要互动数据好,很快便能突破天花板;同时从商业角度,转化路径比较短,是普通人用短视频赚钱最快捷的方式。

  王媛媛从电商角度出发,认为视频号对于商家来说,既是品牌名片,也是渠道,所以要把内容给提炼出来。“另一方面,视频号带着直播的属性,既可以和公域流量进行卖货的互动,又可以与粉丝进行品牌宣传的互动,直接触动商业运作和变现,提高整体转化率。”

  刘大铭认为,具备信息增量、画面的增量和创意增量,才能够完成优质内容的需求,后续才会有商业的转化,内容和商业是一体的。最重要的是,视频号也是一个产品,创作者需要具备用户思维,才能与将自己的价值和客观的商业价值进行结合。


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